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定价与渠道计谋的关系

文章出处:新豪娱乐99159官方网站责任编辑:新豪娱乐99159官方网站人气:1479发表时间:2011-07-21 15:46:05
 

  华洁中天小编整理以下信息:在市场营销中由于接纳不同的渠道计谋,必然会形身分销渠道的是非和宽窄,以及分销环节的多少。不同的渠道计谋要求相应的定价计谋支撑。
  长渠道计谋要求较低的出厂价格,让利于各类中间商、代理商、批发商,刺激他们积极去为产物开拓更广阔的市场;
  短渠道计谋则由于生产者自己负担着开拓市场的任务,必然产生相应的费用,于是要求价格相应提高。
  不同的渠道环节又要求具有各自不同特点的定价计谋;生产者在制定出厂价时,较多地以产物的生产本钱和预期投资回报率为依据;而批发商和零售商则主要以消费者愿意接受的价格为出发点,来确定产物的进价和销售价。
  如果某一产物直接和间接渠道并存,生产者应以让中间商都能取得合理的利润为原则,接纳差别性的定价计谋。差价大,中间商积极性就高,分销渠道就会增长;差价较小,就只能接纳直接分销渠道,减少不必要的中间商环节。定价制约着分销渠道计谋的选择。

 
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